СТАТЬЯ: ПРИВЛЕКАЕМ ИНВЕСТОРОВ. Часть 1 - Стратегия

Скажу сразу, в этом у нас есть немалый опыт – причем под «инвестициями» я понимаю не только финансы. Это и ресурсы, и связи, и даже время, которое кто – либо может инвестировать в ваш проект или иные ваши начинания. Даже клиенты, которые оплачивают услуги предпринимателя, это в некотором роде инвесторы – они доверяют свои деньги, ожидая увидеть результат, то есть получить бОльшую выгоду.

И эту статью я рекомендую прочитать всем, кто имеет «идею на миллион», но никак не может изыскать на нее средства (к нам частенько обращаются такие люди, от реальных специалистов – экспертов с действительно стоящими изобретениями до студентов с «голой идеей»).

 

Раскроем понятие Инвестиции для данной статьи. Как уже писал выше: это вложения денег, внимания, экспертная помощь, поддержка вашего проекта, с целью получения какой – либо выгоды (материальной или моральной). Часто бывает достаточно именно НЕ финансовой помощи, и не деньги решают большинство вопросов. По нашему опыту, есть, к примеру, такие проекты, до которых можно дойти только через знакомства, PR, создание позитивного имиджа, и, как не странно, каторжным трудом. Иными словами, если мы хотим делать проект за 10 млн. рублей, у нас есть два пути:

  1. Сидеть и ждать, когда к нам такой проект «придет». Стратегия имеет место быть, но она не верна. Главный риск в том, что за время человеческой жизни этого события может вообще не произойти при текущих условиях. Есть масса людей, которые не имеют денег в принципе, но ждут этой великой сделки, великого события, которое изменит их жизнь полностью. Чаще всего, не дожидаются.

Можно так же «сидеть» с какой - то идеей и ждать инвестора, который вложит сразу, например, 30 млн. рублей. Ходить по конференциям, знакомиться; либо звонить в интернет – агентства, с просьбой просчитать, сколько будет стоить создание сервиса по типу 2ГИС.

Серьезно, несколько лет назад, когда мы только начинали работать (хотя и имея опыт в бизнесе до этого), мы очень внимательно рассматривали заявки по типу «мне нужно разработать портал, сервис, я хочу создать бизнес и т.д.»). Нам даже говорили – вы сделайте его за свой счет, потому запустим, и мы вам дадим долю от прибыли – 30%.

Серьезно!

Было так же пару раз, когда заказчик реально хотел оплатить и начать работы, но на деле проходило несколько месяцев и этот «заказчик» оказывался просто по факту «болтуном», либо в целом очень «странным» человеком.

«Болтунов» невероятно много, часть из них активно ищет инвестиции. И, кстати, именно поэтому родилась данная статья. На 90% болтунов приходится, дай Бог 10% более – менее реальных начинаний. Из которых «выстрелит» менее 1%.

Вот почему надо как – то пробиться через эту толпу «болтунов» и стать привлекательным для инвестора.

  1. Стратегия иная (правильная). Вернемся к тому, что мы хотим делать проект за 10 млн., но у нас сейчас вообще нет текущих проектов или их мало. И работ в портфолио мало. Что делать?

Берем и начинаем продавать наши услуги, искать новых клиентов и активно с ними работать. Об этом мы подробно писали вот тут. Начинаем работать по проектам за 10 тыс. руб., за 100 тыс. руб., за 30 тыс. руб. и т.д. Если вы зарабатываете хоть 2 тыс. с этого – делаем! Если можно заработать, то нужно заработать. Можно делать проекты почти в себестоимость, если вам окажут какие – то услуги или поддержку, не связанную напрямую с финансами; к примеру, вы сделаете проект по себестоимости для СМИ, а оно даст вам пиар или рекламу и т.д. Главное: интенсивно ДЕЛАТЬ. Работать.

Далее, нужно вести PR – кампании, работу эту должно быть ВИДНО. Можно быть трижды академиком или сделать 1000 сайтов и мобильных приложения, но если никто об этом не знает – никто не оценит.

Если же, вы ведете активную общественную деятельность (то есть поле контакта с внешним миром расширяется), вы делаете реальные дела, происходит следующее:

А) уже не приходится сидеть без денег, ведь вы зарабатываете. Пусть это 30 – 70 тысяч рублей в месяц, но это прибавляет уверенности. И пусть вы работаете в одном бизнесе, а ваша «супер идея проекта», куда вам нужно привлечь инвестора, либо в смежном сегменте рынка, либо даже не сильно – то связана с ним. Не страшно.

Уверенность растет, уважение коллег растет и через некоторое время у вас появляется вполне себе нормальный бизнес, приносящий стабильных доход и позволяющий чувствовать себя независимым. Появляется, возможно, признание общественности. Вас узнают.

Б) «инвесторы» тоже присматриваются к вам. Опять раскроем это понятие. Клиенты с крупными проектами, с реальными вложениями средств, люди, которые действительно хотят разработать какой – то сервис и у них есть трезвое понимание реальности и возможности не только для его создания, но и продвижения и т.д.

Они внимательно изучают рынок, читают СМИ.

И таким образом вам звонит однажды клиент, с каким – либо действительно выгодным предложением. Таким образом, жизнь может измениться действительно довольно сильно, и вдруг неожиданно ваша компания получает заказ на 10 миллионов рублей. Или на один миллион. Это неважно. Потому как, даже исполняя этот заказ, вы продолжаете вкладывать в основное дело, и новые возможности только усиливают его.

Открою секрет: на самом деле серьезным, нормальным предпринимателям КАТАСТРОФИЧЕСКИ нужны хорошие партнеры. Вплоть до того, что некому доверить, не на кого положиться.

Это тоже особый разговор: «болтунов» полно и среди предпринимателей, а не только фантазеров. Невыполнение обязательств, словоблудие, обещания каких - то невероятных вещей – обычное дело.

Как проверить потенциального партнера – тема отдельной статьи. Но один момент точно работает: смотрите, как он соблюдает договоренности в мелочах. Договорились созвониться – звонит ли он? Договорились встретиться – нашел ли он время на встречу или не берет трубку? Думаю, суть понятна.

Стоит иметь ввиду, что так же будут проверять и вас.

Поэтому свою работу нужно делать максимально хорошо. Ошибки будут, это нормально. Будет «аврал» и просто усталость. Но, определенно стоит идти дальше.

И теперь думающему предпринимателю понятно, как себя вести стратегически, чтобы найти инвестора.

В следующей статье мы поговорим о тактике.

 

Виталий Лажинцев,

соучредитель «Альянс+»,

участник Комитета по рекламе АлтТПП

 

ТЕЗИСЫ: II МЕЖДУНАРОДНАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ, г. Барнаул – Лажинцев В.Е.
КАК ПОЛУЧИТЬ ЭФФЕКТИВНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ?
ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ МОЛОДОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
СКОРОСТЬ – ПРАКТИЧЕСКАЯ МАГИЯ В БИЗНЕСЕ
КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА ДО РАЗРАБОТКИ САЙТА
АУТСОРСИНГ VS IN-HOUSE: ВЕЧНАЯ БОРЬБА
ПЛОХОЙ КЛИЕНТСКИЙ СЕРВИС – ГЛАВНАЯ БЕДА РЫНКА IT
ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА БЕЗ КРИТИЧЕСКИХ ОШИБОК: ВОЗМОЖНО ЛИ?
ПРОСТЫЕ ПРАВИЛА ДЛЯ ХОРОШЕГО СПИКЕРА
МИССИЯ И ЦЕННОСТИ КОМПАНИИ «АЛЬЯНС+»
СТАТЬЯ: КРИТИЧЕСКИЕ ОШИБКИ В НАПИСАНИИ РЕЗЮМЕ
ИНТЕРВЬЮ: МЕДИЦИНСКИЙ БИЗНЕС – АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

ПОЖАЛУЙСТА, ЗАПОЛНИТЕ

Заполняя данную форму, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Спасибо,ваша заявка принята

PlEASE FILL IN THE FORM

Спасибо,ваша заявка принята

Отправить резюме
* файл резюме прикреплять обязательно

Заполняя данную форму, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности